毕竟钱花了好歹买回来一个看得到

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而且啊，因为产品是相对标准的设备，所以需要每个单位甚至人手一台才能满足需求。这样的话，客户就可以痛痛快快地做集中大批量采购了。就算买的不好，也不担心别人说闲话，毕竟东西摆在那里。 最后，设备好卖背后还有一套“销售模式在起作用 对于做全国市场的厂家来进，产品要快速销售出去，必然需要依赖代理商，一层一层的推向客户。硬件设备这个东西相比软件，代理商更容易打款压货，的东西。而软件系统呢？可能就是一个光盘或账号密码，总感觉太虚，也不太可能去压货。 正因为有代理模式的存在，代理商压了一堆硬件设备，就一定会想尽办法卖给客户，这也促进了设备的销量。

而软件系统，基本上是卖一套找厂家采购一套或者自己找 冰岛手机号码数据 个团队开发一套。 软件系统太难标准化，这也是代理商不愿意压货的另一个原因，万一客户有点需求的改动，自己不会改找厂家又太麻烦。加上软件更新迭代的太快，过个半年可能版本都升级了好几个，就更没有必要压货。 还有，现在做一套软件的门槛其实很低，随便找个研发团队或科技公司，都可以做的出来。而硬件设备要自己去做的成本就太高了，基本上也不会为了有限的销量去自行生产或找代工厂。





也正是因为硬件设备的研发成本更高，客户提出定制化需求少，产品更新迭代慢，反而成了代理商眼里的“香饽饽为其走俏市场打开了销路！ 三、价格亲民 说到这，产品的定价可真是个技术活，得像走钢丝一样，既要保持平衡又不能失足跌落。 定价过高吧，就像是在山顶挥舞红旗，竞争对手们闻着味儿就过来了，一时间硝烟四起，价格战打得火热，结果往往是两败俱伤，谁也别想轻松捞钱。 定价过低也不行，那就像是白菜价甩卖，虽然一开始可能销量不错，但长远来看，利润空间被压榨得所剩无几，连代理商们都没了积极性。